人不能太聪明
人不能太聪明，当你聪明到能洞察甚至是预知周遭一切事物的时候，你会有一种从未有过的无助与失落，因为某些事情即使知道结局也是无能为力。与其默默等待死亡，不如稀里糊涂地活着。
人不能太理性，当你的理性远远大于感性的时候，那个受益于受折磨的人也一定都是你自己。用你的理性去战胜自己的感性是需要一个煎熬的过程的。感性这东西，流于自然，也流于不切实际，理性来操控感性，不甚容易。
近老在想，是不是有什么方法可以让一个人失去思考。思考会给我们带来喜悦，帮我们找到活着的时候一切问题的答案；但是，思考有时也让我们深深的陷于苦闷与抑郁的问题之中，苦苦寻觅却找不到答案，郁闷非常！（其实这个时候更应该是瞎想了）
现在，我们正视了自己，每个人都会觉得世界聪明的就是自己，然而那个愚蠢的也是自己。原来，我们生存的世界只有自己！
当一个人选择死亡，不要去责怪他……想走的原因有很多，只是留下的原因已经没有了。
题外话：经常思考，无可非议是个好的习惯！但过多的思考，就变成了浮想连篇，给我带来更多的是懊恼！怎样才能思考得当，思考到位呢？
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这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否
我们每天面临的客户也许会很多，包括询价，包括同行……成功开发了客户，再则要让客户成为你的回头客，那就得让自己成为客户的朋友！（不同于--让客户成为你的朋友）
只有固定的客源才能维持以后不断地扩大和发展，平时的客户只是询价或者过一次的客户比较多，再次购买的客户要么注重与你的产品质量，要么注重与你的服务态度，这也就是回头客，在质量好的情况下，如果不及时跟进客户，能肯定你产品的客户也有可能成为别人的客户。一句话：要想客户成为你的固定客源，还得自已努力跟进。
一家企业要购进的材料配件等等会有很多，不定期跟进客户，才会知道客户近需要什么？以后需要什么？只有和客户保持不断的联系，让客户永远记得你，让客户无论在需要什么产品时就会在一时间找到你，包括有可能你没有的产品，他也会直接反应地先找到你。（这是我的亲身经历）我们是做铜套，铜蜗轮，铜接头等机械配件的，去年的一个客户和我们合作过铜接头，在今年，他在采购铝件的时候，也是先问到我，就这样，我们现在开始开发铝材料的配件了。
当一个客户从一次和你合作，你就能让这个客户成为你的长期客源之一的话，以次类推，朋友们可以想象，还愁没有生意做吗？
话虽然是这个说，做起来也不是那么容易的。付出才能有回报嘛！呵呵……当然以上是我的一点个人总结吧，写出来，也是希望能给朋友们一点好的思路。拙见！
后记：仅以我的一段工作实践小记来答谢长期以来一直关心和支持三金机械公司的朋友们！感谢你们的支持！
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