日子的重量
日子的重量
过着身边的日子想着遥远的日子企盼美好的日子怀念逝去的日子，我们都应该好好的过日子。这些真的是废话，可废话也是我们所需要的。好好过日子，使我们日子更加沉重有份量一些。
日子也有份量吗？是的，当我们怀揣着沉甸甸的心事，当我们背负亲友切切的嘱托，当我们感慨时光的短暂，当我们孜孜以求我们的心愿，我们的日子还不是沉甸甸的吗？沉甸甸的日子才是厚实和充实的日子才是有滋有味芳华绝代所在，让我们的日子更加的沉重——当然是厚重而坚实，坚定而轻扬的日子吧。
人总是生活在一定的情感之中。可情感这个东西总是那么飘忽那么虚无，当然也有看得见的，只是那只是所有美好情感中的一部分而已。对于那些心中充盈却略显空泛的情感我们还是需要更加的珍惜和保养，你的点点滴滴无不渗透你的情感——这种情感有的是你有意渗透的有的是无意渗透的，如果你对你所渗透的所有情感都有一个明晰的态度的话，你的日子就是沉甸甸的了。
一个人看似形只影单茕茕孑立，可是如果他愿意，他就是一个丰富美妙阔大深沉的世界，如果他能够不断向着心中珠峰攀登，那么他的世界就会不断的变化不断的丰美，记得有人说过，在一个精神世界丰满的人眼中没有荒凉的地方，即使他被关在一所监牢里，他都可以使自己的精神不断的生长。《基督山伯爵》这本小说就反映了这样的一个人的故事。只是我也是听人说了说，自己却没有仔细看过这本书。
在某些程度上，日子的重量是我们自己赋予的，所以，我们都应该珍爱我们的日子，尽自己的大努力去赋予日子更多的重量。看相思竹的日记非常感慨，瞎写了几句：一重心境一重天，爱恨无怨似。清风明月无价钱，匆匆忽忽有余闲。百般历练千般苦，品出滋味得甘甜。自古豪杰非常事，坚韧有为业如天。
这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否
我们每天面临的客户也许会很多，包括询价，包括同行……成功开发了客户，再则要让客户成为你的回头客，那就得让自己成为客户的朋友！（不同于--让客户成为你的朋友）
只有固定的客源才能维持以后不断地扩大和发展，平时的客户只是询价或者过一次的客户比较多，再次购买的客户要么注重与你的产品质量，要么注重与你的服务态度，这也就是回头客，在质量好的情况下，如果不及时跟进客户，能肯定你产品的客户也有可能成为别人的客户。一句话：要想客户成为你的固定客源，还得自已努力跟进。
一家企业要购进的材料配件等等会有很多，不定期跟进客户，才会知道客户需要什么？以后需要什么？只有和客户保持不断的联系，让客户永远记得你，让客户无论在需要什么产品时就会在一时间找到你，包括有可能你没有的产品，他也会直接反应地先找到你。（这是我的亲身经历）我们是做铜套，铜蜗轮，铜接头等机械配件的，去年的一个客户和我们合作过铜接头，在今年，他在采购铝件的时候，也是先问到我，就这样，我们现在开始开发铝材料的配件了。
当一个客户从一次和你合作，你就能让这个客户成为你的长期客源之一的话，以次类推，朋友们可以想象，还愁没有生意做吗？
话虽然是这个说，做起来也不是那么容易的。付出才能有回报嘛！呵呵……当然以上是我的一点个人总结吧，写出来，也是希望能给朋友们一点好的思路。拙见！
后记：仅以我的一段工作实践小记来答谢长期以来一直关心和支持三金机械公司的朋友们！感谢你们的支持！
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